SONDEO COMERCIAL

Movistar Point of Sale

Los sondeos comerciales se usan para determinar no solo el potencial de una determinada ciudad o pueblo. Tambien cuando se trata de distribucion, sea intensiva o selectiva, incluyen la estructura del centro poblado.
Porque? Porque como cualquier punto de venta, las poblaciones tienen areas “calientes”. Areas que concentran el trafico de la poblacion en general, o mejor aun, de la poblacion objetivo. Asi como los autoservicios tienen corredores, las ciudades tienen vias que unen los sectores residenciales con el centro comercial, laboral, o de servicios. Y estos corredores obvio, deben estar adecuadamente cubiertos.
En este post les detallo un sondeo real, de una poblacion pequeña del interior del Peru. Por ello no incluye Vias Rapidas ni Avenidas “Corredor”. Pero junto a un buen estimado de compra por tipo de establecimiento, es el primer paso para un conteo o censo comercial.
Dependiendo siempre el caracter del censo, del enfoque otra vez, intensivo o selectivo de la cobertura. A continuacion lo prometido,

SONDEO COMERCIAL: PANGOA

Pangoa tiene una población de 24,000 habitantes dentro de la provincia de Satipo. Poblacion dedicada mayormente a la agricultura (café, y coca).
Es parte de la denominada zona VRAE, en la que los problemas del narcotráfico y los remanentes del terrorismo conforman una situación de emergencia permanente.

ESTRUCTURA DEL POBLADO

Plaza de Armas: Pangoa tiene una Plaza de Armas, frente a la cual esta el Banco de la Nación, el destacamento PN, y por inaugurar una sede de la Caja Huancayo.
En la periferia de la Plaza se contaron 28 establecimientos, destacando Megafarma en una de sus esquinas.
Calles Comerciales: partiendo de la Plaza tenemos cuatro calles comerciales,
7 de Junio,
3 de Noviembre,
Ucayali,
España,
Esta ultima forma una alameda que parte de la plaza. La distribución de comercios por cuadra se muestra a continuación,

Calle Calle Calle Calle
7 Junio Ucayali 3 Noviembre España
Cdra. 5 13 6 12 3
Cdra. 4 11 23 7 4
Cdra. 2 12
Cdra. 1 11
Totales 24 52 19 7

Totalizan 102 comercios, buena parte de ellos farmacias (existe un Inkafarma “pirata”, y un Ica-Farma). Solo contamos doce establecimientos de Internet/Telefonia. En todos los cuales tenemos presencia y visibilidad.
Mercados: Pangoa tiene un mercado minorista con 120 puestos aproximadamente. No tenemos presencia ni en el mercado (abarrotes) ni en la periferia de este.
Terminales: los Terminales de Autos están sobre la Alameda. No tenemos presencia allí. Tampoco en los de Buses (7 Junio, Turismo Central y Alameda España, Lobato).
Grifos: se contaron dos Grifos locales,
• Perene/3 Noviembre
• Perene/7 Junio
No tenemos presencia en ellos tampoco.

RECOMENDACIONES

El universo total de comercios en el pueblo es de aprox. 150 establecimientos, aplicando la razón población/establecimientos nacional. Sobre ese universo tenemos una cobertura de 45%, que no es mala, dado el giro mayoritario de los negocios.
Sin embargo, las areas “calientes” enumeradas deberían además de estar cubiertas, exhibir material POP Movistar, y según un conteo detallado, determinar cuales serian cubiertas con pintado, toldos, sombrillas (muy adecuadas para el exterior del mercado).

Referencia: http://mapas.deperu.com/index.php?DIS=1103

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