MATERIAL 2XSell: TECNICAS DE MOTIVACION COMERCIAL

Extracto de la pelicula Glenngary Glenn Roses. La he usado muchas veces en Talleres Corporativos para ilustrar como DESMOTIVAR a un equipo comercial.
Lo que el Jefe trata de usar aqui es refuerzo o retroalimentacion negativa.  Pero hay que tener cuidado. La retroalimentacion negativa o las tecnicas de disonancia deben manejarse de una manera cuidadosamente planeada.  Orientando la disonancia hacia resaltar un punto determinado,  o generar atencion previa a un desarrollo posterior.

Esto que vemos no es motivacion.  Menos capacitacion. Es una perorata llevada al extremo de ofender a los vendedores.  Resultado final:  Un equipo que no solo queda peor.  Ademas comenzara a buscar otro empleo.

Anyway, si pueden ver la pelicula completa, es una joya.  Exitos!

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