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CRISIS DE DISTRIBUCION, CRISIS DE REPRESENTATIVIDAD

Nadie combate la libertad; La libertad ha existido siempre,
pero unas veces como privilegio de algunos,
otras veces como derecho de todos.”
Karl Marx

Humala and Fujimori“<

Esta breve nota trata de explicar porque un tercio de los peruanos votaron por el anti-sistema. No se trata de Humala. Igual podría haber sido otro. Se trata de pensar en porque la sierra, y en particular la sierra sur (Arequipa incluida), vota por destruir el sistema y con ello, al país llamado Peru.
Hasta donde he investigado, hay dos razones por las cuales la sierra centro-sur quiere un cambio drástico en el sistema. El primero, la crisis distributiva; el segundo, la crisis de representación. Veamos el primero,
CRISIS DISTRIBUTIVA
La crisis distributiva, hablando en cristiano, significa que la riqueza generada en los últimos veinte años se ha concentrado. No se ha extendido parejo al interior del país y a los estratos mas bajos de la población.
Porque? La respuesta es simple: el mercado no puede asignar recursos a quienes están fuera de el.
Y desde mis años de universitario hasta ahora, podemos seguir hablando de la economía rural alto andina, de autoconsumo, que no accede al mercado y ni siquiera esta monetizada. Como van a llegarle los ingresos que el mercado produce si estas poblaciones están al margen de el? La solución era es y será: el estado y ahora los gobiernos locales deben encargarse de articular a estas comunidades con el mercado.
Pero el estado peruano, esta probado, esta dislocado (y la regionalización lo disloco mas), es ineficiente, y además corrupto. La preocupación del estado hasta ahora no fue titular y darle acceso al mercado a las comunidades. Fue repartir el botín, y para que no se mueran los pobres serranitos, su frazada y punto.
La política de estado para con nuestras comunidades andinas fue asistencialismo. Y en su mejor época (le duela a quien le duela) crear infraestructura básica, durante el gobierno de Fujimori.
En las ciudades, la marginación de la riqueza se dio de otra forma: los salarios reales se estancaron. Y con la venia del Congreso, se desmantelaron los pocos derechos del trabajador. Mientras el crecimiento se aceleraba además, (y esto es una tara del modelo de mercado, Marx lo previo), las trasnacionales demandaban mas personal. Pero como son intensivas en capital, solo los mejor preparados, los que hablan ingles, y los que tienen un título universitario están en la fila. El resto de candidatos al tacho.
Exclusión Urbana se llama esto. Y genera los índices de apoyo al candidato anti-sistema en las ciudades.
Así las cosas, esta claro que capitalizar el desencanto de los marginados por el sistema es relativamente fácil. Solo basta con ponerse camiseta roja, juntarse con los remanentes de Sendero (Patria Roja), y prometer que todo lo avanzado se ira al tacho. Además que a todos les lloverán pensiones del cielo, menos a los malvados inversionistas extranjeros, especialmente si son chilenos.
Una campaña que moviliza la negación y los odios atávicos, hacia una nación hermana, hacia un sistema e inclusive hacia la captura de Atahualpa, es casi talibán. Pero el Peru fue justamente el país que produjo el terrorismo mas sangriento de todos: Sendero. Los talibanes al lado de las matanzas de los 80s, son niños de pecho.
CRISIS DE REPRESENTACION
La crisis de representación la venimos viviendo desde los años 90, cuando un chinito desconocido (Alberto Fujimori) le gano las elecciones a Vargas Llosa. Era el voto por el “outsider”. El voto anti sistema, pero muy finamente canalizado por Fujimori. Traumas de nuestro laureado Nobel aparte, el no representaba las inquietudes de las mayorías. Por ello perdió estrepitosamente. Y cerró con broche de oro la era de los partidos en el Peru.
Al momento, no hay un solo partido que represente una corriente de opinión, menos de pensamiento. Volvimos a los caudillos: Viva Pierola Caracho!. Se vota por caudillos, que además ahora deben ser magnificados por el mundo mediático. Photshop y maquillaje para la TV, y un buen manejo de prensa son mas eficaces que cualquier montonera de antaño.
Y la regionalización agravo las cosas. Porque en las “regiones” (lease provincias) ya ni siquiera hay caudillismo puro. Es caciquismo el que se da. Caciques locales que gracias al dinero propio o ajeno se aúpan por sobre la multitud y consiguen el ampuloso titulo de Presidente de la Región Paltaspampa. Y se prenden de los recursos además del canon que pagan las empresas por trabajar en “su” región. Cobran grueso, de las multinacionales, sin embargo están en contra de todos los proyectos (es el eterno dualismo del cacique, que se debate entre las demandas de su pueblo, y el apoyo al extranjero que le paga).
Así como no hay lógica ni menos estrategia a nivel del interior, tampoco la hay a nivel nacional. Hay contradicciones entre lo capitalino y lo provinciano. Entre lo nacional y lo “regional”. Según Marx estas contradicciones mutarían hacia una nueva y mejorada síntesis (dialéctica hegeliana). Pero este proceso puede cargarse a la democracia representativa.
Sistema que sinceramente tampoco está hecho para el Peru. Lo sería si el voto se restringiera por lo menos a quienes quieren votar realmente (voto libre), además de probar mínimo educación secundaria ( y esto a estas alturas ya es pedir poquísimo).
Con un voto libre y mínimamente educado, tendríamos representatividad. Que los analfabetos no votarían? Es que ya no hay, o no debería haber analfabetos. Y la educación secundaria es lo mínimo, considerando que nuestro hermano Chile se fija como meta tener cero analfabetismo digital . Sorry pues, desde Atenas la democracia que funciona es voluntaria y se accede al voto previos requisitos minimos.
Si nos venden sufragio universal, a la mala, eso no es democracia. Es cualquier cosa, menos democracia.
Y si a eso le agregamos la falta de representatividad de los partidos “nacionales” y el caciquismo (que vive según un laberinto de trueques, en los que siempre pierden las arcas públicas), a este país le falta poco para caer en el caos.
Por eso se cayo la Bolsa, por eso ahora el Peru Emergente vuelve a la categoría de Republica Cocalera, en las mentes del mundo civilizado.
CONCLUSION
Tenemos que titular e integrar al mercado a las economías rurales alto andinas. Y apoyarlas con infraestructura básica, educación y salud (el Estado de Hobbes nada mas). Solo una fracción de lo perdido en corrupción bastaría y sobraría.
Y tenemos que ir hacia un sistema que depure los partidos anacrónicos, vía una reforma del sistema político. Esto implica modernizar el sistema Congresal.
Y dar urgente marcha atrás o congelar la regionalización. Hay presupuestos y recursos increíblemente no gastados, por su magnitud, a pesar de las francachelas de los gobiernos regionales. Obvio, van a organizar bloqueos y paros, pero se necesita del estado una respuesta fuerte, sensata, pero fuerte.
Pero tenemos que actuar rápido. Cinco años se van en un minuto y si García “el Bueno” no postula, tendremos otra vez al espectro de la negación amenazando nuestro futuro, y el de nuestros hijos.

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PERU: ESTRELLA EMERGENTE O PESADILLA HUMALISTA?

Esta nota pretende reflexionar acerca de los resultados de las Elecciones del 10 de Abril. Resulta a todas luces sorprendente que haya ganado Humala (con una propuesta anti-sistema, pues se basa en la negación del status quo), y además con votaciones en el Sur Andino por encima del 50%. Si el Peru fuera una Federación, sería una delicia regalarles a su dictador. Pero no lo es, y estos resultados además de sorprender, apenan y preocupan. A continuación el porqué.

EL SALTO AL VACIO
Humala Tasso, ex – militar a sueldo de Chavez actualmente, tiene la oportunidad de despeñar al Peru a un hoyo del que nunca se recuperara, si dura en la Presidencia el tiempo que pretende (veinte años). Solo una guerra nos haría mas daño.
Esto ultimo porque además de la perdida de soberanía, sus políticas generarían inevitablemente devaluaciones masivas . Dado que nuestros alimentos y medicinas provienen del exterior (incluidos el pan y la leche Señores), los precios se dispararan. Si a esto se le suma el racionamiento, la especulación hará el resto. Resultado Final de esta trágica sucesión: Hiperinflación.
Las industrias a su vez sin insumos y con las ventas en picada, despedirán masivamente a sus empleados. El desempleo aumenta, y ni siquiera el socorrido taxeo ayuda, pues la gasolina es el primer detonador de los precios. No somos un país petrolero, y a Chavez ya se le está agotando la billetera. Otra fase de crisis que tan bien conocemos los peruanos: Estanflación. En cristiano: Inflación con Recesión.
La recesión golpea primero que a nadie al Estado, pues la recaudación por IGV e ISC caen. Y “hay que sostener la Pensión 65”, le duela a quien le duela. La Banca se nacionaliza y se expropian los ahorros en dólares y los fondos de las AFPs para cubrir los gastos del estado. Pensiones más pensiones menos, en realidad estos van a pagar planillas doradas de empresas estatizadas.
Ya el país es menos que una republica bananera. Noriega se quedo chico.

COMO LLEGAMOS A ESTO
Llegamos al borde del precipicio porque el resto de propuestas, que coinciden todas en mantener el modelo de mercado, no articularon una base solida, prefirieron siempre los intereses particulares y se agruparon en torno a caudillos.
Las causas del caudillismo en el Peru se hunden en sus raíces mas añejas. Hay que reconocer que en 1535 con la caída de Atahualpa, pasamos de la Edad del Bronce al esplendido Renacimiento Español de un momento a otro. Tremendo cambio de sistema aniquilo a nuestro Imperio, a nuestra población, y a nuestra identidad como andinos.
En términos de materialismo histórico (no ha pedido vigencia) los sistemas políticos son generados por la estructura y relaciones entre los medios de producción y las clases sociales. Mejor dicho, que se produce, con que, y quien es el dueño de los medios. Con el Peru devastado luego de la Conquista y sus plagas (la viruela y la gripe diezmaron a un 70% de la población), se implanto un sistema “desde arriba”, con la mejor intención. Pues los Pacificadores y Virreyes que envió la península hicieron en sus épocas mejor papel que muchos presidentes ( y desde esas épocas, el Ejercito del Peru no gana una sola escaramuza).
Pero era al fin de cuentas, un sistema que no correspondía a la realidad social y productiva. Por ello la exclusión de los indígenas y mestizos. Pues por un lado se les protegía y se les otorgo inclusive calidad de súbditos españoles, y por otro, se le diezmaba en las minas, se les perseguía hasta en sus creencias, mediante la extirpación de idolatrías (aquí una aclaración muy valida: La Inquisición no tenia injerencia sobre los Indios, por definición expresa).
Sin un sistema político, con la exclusión de la mayoría de la población, se nos vino encima la Independencia. Que se realizo por mano ajena (otro flaco favor que le debemos a Venezuela), y en medio del desbarajuste que significo para España el paso de Napoleón. España estaba mas interesada en recuperarse a si misma que en defender colonias, pues acabo siendo una de Francia, con Jose Bonaparte a la cabeza.
Y es aquí donde surgen y se perpetuán los caudillos. Es natural, estamos pasando nuestra Edad Media, y los barbaros de todo color y pelaje arrasan con todo. Solo transan alrededor del botín.

HAY ESPERANZA?
Siempre hay esperanza. Mientras haya un ser humano sobre la tierra la habrá. Y de seres humanos están hechos los países.
Pero primero preguntémonos: Queremos ser un país? Un país es la expresión geográfica, y cultural de una nación. Y una nación es una comunidad de sangre, idioma y religión. Queremos ser eso? Estamos preparados para eso? La verdad luego de los porcentajes de votación anti-sistema, la duda es valida.
Mucha gente quiere (sobre todo en los Andes) legítimamente saltar al vacio. En sus comarcas hay precipicios, no deberían arrastrar al resto. Pero quieren imponerse y que saltemos juntos, como una gran nación de renegados y desengañados. Cuando se les pregunta que quieren con Humala responden: “un cambio…”. Y que cambio? “No se, un cambio…”, valiente razonamiento para mandar al tacho veinte años de trabajo y vida.
Con gran porcentaje de población en ese estado, cabe solo educar. Y sobre todo predicar con el ejemplo. Predicar la Bondad, Verdad, y Belleza de Aristóteles, tres conceptos simples, tres valores simples cuando se asumen, ya es un cambio. Si educamos a nuestros niños y jóvenes con Valores, no habrá en sus tiempos un dictador. Porque no tendrán la pulsión de saltar al vacio.
Pero primero, para que eso sea posible, nuestra esperanza está en que los resentidos y renegados no sean los mas en las urnas.

SONDEO COMERCIAL

Movistar Point of Sale

Los sondeos comerciales se usan para determinar no solo el potencial de una determinada ciudad o pueblo. Tambien cuando se trata de distribucion, sea intensiva o selectiva, incluyen la estructura del centro poblado.
Porque? Porque como cualquier punto de venta, las poblaciones tienen areas “calientes”. Areas que concentran el trafico de la poblacion en general, o mejor aun, de la poblacion objetivo. Asi como los autoservicios tienen corredores, las ciudades tienen vias que unen los sectores residenciales con el centro comercial, laboral, o de servicios. Y estos corredores obvio, deben estar adecuadamente cubiertos.
En este post les detallo un sondeo real, de una poblacion pequeña del interior del Peru. Por ello no incluye Vias Rapidas ni Avenidas “Corredor”. Pero junto a un buen estimado de compra por tipo de establecimiento, es el primer paso para un conteo o censo comercial.
Dependiendo siempre el caracter del censo, del enfoque otra vez, intensivo o selectivo de la cobertura. A continuacion lo prometido,

SONDEO COMERCIAL: PANGOA

Pangoa tiene una población de 24,000 habitantes dentro de la provincia de Satipo. Poblacion dedicada mayormente a la agricultura (café, y coca).
Es parte de la denominada zona VRAE, en la que los problemas del narcotráfico y los remanentes del terrorismo conforman una situación de emergencia permanente.

ESTRUCTURA DEL POBLADO

Plaza de Armas: Pangoa tiene una Plaza de Armas, frente a la cual esta el Banco de la Nación, el destacamento PN, y por inaugurar una sede de la Caja Huancayo.
En la periferia de la Plaza se contaron 28 establecimientos, destacando Megafarma en una de sus esquinas.
Calles Comerciales: partiendo de la Plaza tenemos cuatro calles comerciales,
7 de Junio,
3 de Noviembre,
Ucayali,
España,
Esta ultima forma una alameda que parte de la plaza. La distribución de comercios por cuadra se muestra a continuación,

Calle Calle Calle Calle
7 Junio Ucayali 3 Noviembre España
Cdra. 5 13 6 12 3
Cdra. 4 11 23 7 4
Cdra. 2 12
Cdra. 1 11
Totales 24 52 19 7

Totalizan 102 comercios, buena parte de ellos farmacias (existe un Inkafarma “pirata”, y un Ica-Farma). Solo contamos doce establecimientos de Internet/Telefonia. En todos los cuales tenemos presencia y visibilidad.
Mercados: Pangoa tiene un mercado minorista con 120 puestos aproximadamente. No tenemos presencia ni en el mercado (abarrotes) ni en la periferia de este.
Terminales: los Terminales de Autos están sobre la Alameda. No tenemos presencia allí. Tampoco en los de Buses (7 Junio, Turismo Central y Alameda España, Lobato).
Grifos: se contaron dos Grifos locales,
• Perene/3 Noviembre
• Perene/7 Junio
No tenemos presencia en ellos tampoco.

RECOMENDACIONES

El universo total de comercios en el pueblo es de aprox. 150 establecimientos, aplicando la razón población/establecimientos nacional. Sobre ese universo tenemos una cobertura de 45%, que no es mala, dado el giro mayoritario de los negocios.
Sin embargo, las areas “calientes” enumeradas deberían además de estar cubiertas, exhibir material POP Movistar, y según un conteo detallado, determinar cuales serian cubiertas con pintado, toldos, sombrillas (muy adecuadas para el exterior del mercado).

Referencia: http://mapas.deperu.com/index.php?DIS=1103

MOTIVACION Y TRABAJO EN EQUIPO

“Ganar no lo es todo. Pero la pasión por ganar si lo es”
Vince Lombardi

Vince Lombardi, legendario entrenador de fútbol americano, pensaba eso. Una buena definición de éxito personal. También usualmente, del resultado de la motivación: pasión por ganar, pasión por la excelencia.

¿Cómo definimos a la motivación? Motivación es todo aquello, toda actividad que contribuya a que tu equipo comercial tenga pasión por ganar. Sin embargo un tema importante al respecto. El ganar, y el triunfo del que hablamos, no debe significar que haya perdedores. ¿Sorpresas? La mejor viene a continuación.

La vida no es un juego de suma cero: Repito: la vida no es un juego de suma cero. No es un juego en el que para que gane uno deba perder el resto. Visto como un juego de suma cero, la competencia natural que se genera deja de ser estimulante. Y se vuelve stress. Y es tremendamente destructivo, porque se vuelve un enorme desperdicio de energía. A nivel corporativo, literalmente cientos de miles, tal vez millones de dólares tirados al agua.

Equipos, compañías enteras, persiguiendo el mito del triunfo a expensas del resto, “queman” energías aun estáticas. Porque justamente lo peor del stress es que aun estando quieto, inerme, gastas enormes cantidades de energía física y mental. Probablemente suene conocido, todos hemos pasado por eso alguna vez.

Como la vida no es un juego de suma cero, sino una enorme y maravillosa posibilidad de que todos seamos triunfadores, es posible plantear otro tipo de competencia. Una competencia por la excelencia personal. Por ser cada vez mejores vendedores, marketeros, mejores gerentes. Benchmarking versus uno mismo. Y jugar y entrenar cada día una y otra vez a ser mejor que el día anterior. Eso es lo que llamo una agenda estimulante.

Como es natural este enfoque produce un caudal de energía bien dirigida. Positiva y bien enfocada. Que si se extiende a un equipo produce resultados sorprendentes. Crecimientos increíbles, no solo en ventas, o market share sino en los estándares éticos, funcionales, y de rentabilidad de los negocios generados. No es teoría ni tampoco un espejismo al estilo Coelho. Es realidad comprobada y tangible. ¿El lado oculto de la luna? No precisamente, veamos a continuación.

El lado brillante de la luna:
Con este enfoque todos podemos ganar, si trabajamos en equipo. Vemos el lado brillante de la luna. La motivación como entorno natural en el que la persona crece como ser humano y profesional. Pareciera un espejismo como el que mencionamos líneas atrás. Pero son negocios. Y también vida.

Vida en la que uno ve siempre el vaso medio lleno, no medio vacío Vida y trabajo en el que las metas son un desafío estimulante. Compitiendo con pasión contra tus propios records anteriores. Vista así, la competencia por auto-excederse, y la motivación que la rodea, son simplemente lo mejor que podía pasarle a uno en el trabajo. Si queremos que todos lleguen sonriendo, felices a la oficina, esta es la formula.

No más evaluaciones por cumplir con el Departamento de Personal. La revisión de desempeño pasa a ser un mapa para guiar la carrera, la vida de nuestros asociados. Creando metas compartidas, sinérgicas, en las que el trabajo, la familia y la vida personal son áreas que se refuerzan mutuamente. Tomen nota del cambio: transformamos competencia destructiva en pura y transparente filosofía de crecimiento personal. Una de las más maravillosas alquimias.

Por otro lado, como dijimos, es cierto que la motivación y su resultado directo, la excelencia individual, se relacionan directamente con la vida de la persona. Vida que además, pasa por diferentes etapas. Somos niños, luego adolescentes, luego jóvenes, adultos, hasta llegar a seniors. Desarrollemos un poco más la idea a continuación.

La motivación y las etapas de vida:Aquí el tema es tan simple como que cada etapa de vida tiene su propia idea de excelencia. Y en consecuencia también sus propios elementos motivadores.

Un buen júnior por definición es todo energía y ambición, hambre de experiencia y conocimiento. La mejor motivación para el son los proyectos desafiantes (acompañados de un mentor, idealmente), la capacitación, y la oportunidad de experimentar situaciones diferentes.

Usualmente la capacitación en el extranjero une las tres cosas. Nada más simpático que ver a un júnior regresar de su primer viaje “de negocios”. Regresan rebosantes de ideas nuevas, y felices por lo aprendido, y lo conocido. Y su productividad se dispara 200% mínimo.

Cuando no se puede viajar afuera, los viajes al interior del país también motivan. La capacitación en oficina, también motiva. No es necesario facturar millones para motivar a nuestros júniors. Es solo ser creativo a la hora de evaluar opciones. Y sobre todo, tener la firme voluntad de hacer crecer a nuestra gente.

Para un master, un profesional típico con 10 a 15 años de experiencia, lo interesante es el balance. Lograr balance entre sus propios intereses como persona, su amor por la familia, y por su trabajo.

Y que hacemos con nuestros seniors? Comprender sus necesidades vitales. Un senior quiere trascender. Dejar su marca, su aporte. Por eso los mejores entrenadores y mentores para los jóvenes (y no tan jóvenes) son seniors.

Por eso darles esa oportunidad de trascender es tan motivador para ellos. Quien piense que un senior esta acabado, simplemente nunca ha estado en una sala de ventas. Hay Vendedores Maestros e inacabables. Y que comparten su experiencia y su tiempo con todo el gusto del mundo.

Para cerrar, una ultima definición de motivación: la motivación es una de las tareas más bellas y estimulantes para un gerente. Cerramos la nota con otra cita: “El Propósito de la Vida es Creer, Soñar, y además, Luchar por todo ello”. Indira Ghandi, nada menos.

DISTRIBUCION SELECTIVA

La distribucion selectiva es todo un mundo en si. Solo por el hecho de tratarse de menos puntos de venta no la hace menos compleja. Al contrario, hay que seleccionar donde colocar la marca. Y cuales son los criterios (trafico, espacio en tienda, visibilidad, por ejemplo).

Al enfrentar el reto de construir un sitema de Puntos de Venta, que incluya todos los canales, hay que partir de la estructura de la ciudad. Estro porque en el mundo real el publico objetivo vive en determinados barrios. Trabaja en el centro historico (Downtown) o comercial de la ciudad. Y hay vias que conectan ambos lugares. Solo pensando en dos actividades: trabajo-descanso.

Piura, Peru

Cuando pensamos en entretenimiento, surgen nuevos lugares y rutas. Y todas deben ser evaluadas. Sondeadas inicialmente para saber cuales nos interesan. De acuerdo a posicionamiento y segmentacion.

A continuacion, una muestra de un sondeo inicial. De la vida real. En ingles para variar.

SELECTIVE DISTRIBUTION

MAIN ISSUES: AREQUIPA COMMERCIAL STRUCTURE

The aim of this document is to set the main guidelines to develop the Selective Distribution Project at its initial phase in the city of Arequipa.

STATUS
Given the particular commercial structure of Arequipa we distinguish four main development areas,

1. DOWNTOWN AREA
The chart below shows the situation regarding coverage by Point of Sale,

COVERAGE DOWTOWN AREQUIPA
Theres an usseful measure for coverage: the storecheck. We have a brief desciption in this blog. In Arequipa we made a storecheck for three types of POP (Point of Sale): Autoservices, Drugstore Chains, and Bodegas (called Mum&Pop Stores).

As observed, we have coverage opportunities in Drugstores, and Galleries (Galerias). With the particularity that there remain many non associated Drugstores. Means they are local owned, but project a strong presence and are well located.

The Galleries are commerce concentrations which general layout remains strip-shaped, and most of them connect high traffic streets (for example Mercaderes and Santo Domingo) in the Downtown.

In terms of visibility, our points are generally well displayed. Exception made of El Super in Pierola Street, where the space and location on layout can have a remarkable improvement.

OUTLET
Our Outlet is located on Calle Jerusalem, near the Plaza de Armas. But the traffic is a kind low, in comparison to other streets (to measure the traffic, we took Bolivar Street for example).

To have a technical idea of the performance of the Outlet, we took indicators like Street Traffic (through a simple counting; note that theres a methodology for this), Sales Area, In-Store Flow, and Brand Exposure. The observations were made on Saturday 1st, 2008

Results: bad, poor performance.

2. HIGH TRAFFIC AVENUES
We have as in other cities, two kinds of High Traffic Avenues. The first corridor-type, and the second commercial itself.

One good example of the first type mentioned above is La Marina Avenue. It borders the river and surrounds also the Downtown. There we find the Plaza Vea Store, wich indicators we must measure together with those corresponding to El Super, located on the Avenida del Ejercito (commercial High Traffic Avenue). Recommended to take care of:

KEY INDICATORS: AUTOSERVICES

Store Area
Parking
Entrance
Brand Traffic
Brand Hits
% Linear / Cathegory
Visibility
Placing on Traffic Flow

Token on Saturday 1st May, for Vea La Marina, and El Super Av. Ejercito.

There’s a clear opportunity to improve our situation in Plaza Vea. Next you can see a listing of profile indicators for Av. del Ejercito, An Avenue of high visibility also, because connects Cayma, Vallecito and Yanahuara (A / B+ Residential Areas) with the Downtown:

AV. EJERCITO PROFILE
Block Density
Gas Stations
Finantial Anchors
Parking
Type Commerce Area

Must be taken into account that just at the beginning of the high density area is a Semaforo placed. And we have a Bypass at the end of the commercial area (Cuadra 9 Av. del Ejercito).

Now we have presence in the Saga Mall, with El Super.

3. RESIDENTIAL AREAS
We visited a suburban area of standard middle class (Hunter District). There we found in the surroundings of Avenida Union and Avenida Paris, a coverage of 12.5%, within a sample composed mainly of Bodegas A and B, and Bodegas-Bazar (May 2nd).

4. MERCADOS
In Feria del Altiplano (Mercado de Abastos) we found 360 Market Stalls, with little presence even of Movistar and Claro. This brands took place in the surrounding streets, covering above 25% of linear space (figured as a market perimeter). We have presence in Mifarma Drugstore (Farre and Elias Aguirre Corner).

Mercadillos – Siglo XX: There are 740 wide assorting, imported goods Stalls, with massive affluence. Customers in Arequipa prefer this market due to low price / high quality products. In personal care, prices can be as low as 50% below mode (specifically shampoos).

TARGET
To increase coverage and visibility in the defined key commercial areas of the city of Arequipa.

Flyers for the Trade portraying the Conquista Project Implatation Solutions

PROPOSAL
The activities proposed are aggregated again by opportunity area,

DOWNTOWN
We can develop presence specifically in,
 Commercial Centers, Panoramico and La Gran Via.
 Electronics Stores, at Estilos, a local chain which includes a Department Store.
 Newspaper Kiosks, Calle Comercio.

OUTLET
 Create traffic flow by events in the Downtown area, and locate street signals (following the pattern set by the Municipalidad).
 Improve lights, music, displays, and general layout.

HIGH TRAFFIC AVENUES (Av. Marina, Av. Del Ejercito)
 We have already a new placing proposal for our Plaza Vea POPs. At the moment its already delivered to the Store Manager.
 In the Saga Mall, we can improve presence with an additional stand on the entrance of the Food Court.
 We recommend also to place two additional points at the Primax Convenience Stores on Av. La Marina and Av. Ejercito.

RESIDENTIAL AREAS
 Define a Store Background Zone, wich allows the POPs to overachieve its sales targets.
 Run a commercial count in Yanahuara and define the relevant POPs.
 Implant new Non Operated POPs, with New format.

MERCADOS (Altiplano, Siglo XX)
 In Altiplano but we have two Drugstores to cover, and can display an Aisle in the Mercado itself, to create strong brand awareness, at reasonable cost.
 In Siglo XX the task is to define a general Layout for aisles and other points.

Finally, for all the areas we recommend a selective approach for the Regional Distributor coverage.

May 01, 2008.

ARANCELES PERU 2010

Recientemente, un fallo del Tribunal Constitucional elevo la tasa arancelaria para el cemento a 9%. Huelga decir que la medida sienta un precedente catastrófico. Esto debido a que las modificaciones al arancel tienen consecuencias directas sobre los precios, la inversión, e inclusive el valor del dólar.

Justamente debido a que la política arancelaria tiene importantes consecuencias para el país, es que su manejo debe recaer en el Ejecutivo. Mas concretamente el Ministerio de Economía y Finanzas. Veamos como nos afecta el arancel.

En el corto plazo, una subida del arancel eleva los precios de la producción nacional. Es decir, en el caso del cemento, eleva sus precios. Favoreciendo al productor nacional.

Cualquier elevación de precios afecta también al consumidor. Porque con el mismo ingreso ( o remuneración) compra menos. Su ingreso real en términos del bien encarecido, cae.

Una subida del arancel beneficia a empresarios y perjudica a consumidores. Mas claro ni el agua.

En el largo plazo, un arancel alto genera industrias no competitivas. Porque justamente, al amparase el empresario en el arancel, queda fuera de la competencia internacional. Sus precios son muy altos para competir.

Habría sin embargo una variante perniciosa del mercantilismo. Se ampara en el mercado local, cobra caro en el país. Pero cuando sale con sus excedentes al exterior, costea variable. Y resulta que el cemento peruano en Chile es más barato que en su país de origen. Y encima se acoge al Draw-Back, o devolución de impuestos. Negocio redondo.

La inversión también se ve afectada. Porque en lugar de ubicarse en sectores competitivos, se aloja en sectores protegidos por el arancel. Y orientados al mercado local. Pregunta: luego de donde salen las divisas para los insumos de esas industrias? La respuesta nos la dio la historia en los 80’s, salen en casos desesperados, de las cuentas en dólares de los sufridos ahorristas.

Finalmente, un arancel alto baja el nivel de importaciones de consumo. Pues estas se hacen mas caras. Y con ello, se reduce la demanda del billete verde. No hay que ser economista para concluir que ello baja el precio del dólar. Y afecta a los exportadores.

Conclusión: la política arancelaria puede perjudicar a muchos y beneficiar a unos cuantos. Por ello su manejo debe estar en manos expertas. El TC no tiene ni idea (no tiene porque tenerla, su materia es proteger la Constitucion) de las consecuencias de su fallo sobre el cemento. Zapatero, a tus zapatos.

PROYECCIONES ECONOMICAS PERU 2010

Hay un consenso general en que la produccion en Peru este año debe crecer entre 4% – 5%. Luego de Brasil esta seria sin embargo la segunda mejor tasa de crecimiento en Sudamerica. Los indicadores de confianza empresarial, por un lado, y la calificacion financiera internacional apuntalan el optimismo.

Quedan de todas maneras algunos temas por revisar. Los mencionaremos rapidamente:

LA EXPANSION DE LOS GIGANTES ASIATICOS
Que tiene que ver el crecimiento de China e India con la economia del Peru?. Muchisimo. Demasiado para nuestro gusto.
Pasa lo siguiente:
1. Nuestro crecimiento esta sujeto en buena medida al buen desempeño de las exportaciones de materias primas.
2. Los precios de las materias primas (cobre, hierro, por ejemplo) dependen de la enorme demanda de China e India. Si continua el crecimiento de estos paises, seguiran demandando commodities. Si ello ocurre, nuestras exportaciones se disparan.
Pero la China, hace algunas semanas anuncio que comenzaria a “enfriar” su economia. Esto porque no quiere desatar una inflacion justamente debida a la demanda. Si China enfria su economia, su demanda de materias primas cae. Y con ellas nuestras exportaciones.

LA INVERSION EN EL PERU
La inversion. Eterno dilema de nuestro pais. Aquí cabria distinguir entre inversion local (privada y la del gobierno) y la inversion extranjera.
La inversion local aparentemente esta asegurada por los altos indices de confianza empresarial. No olvidemos sin embargo que no hay nada mas volatil que la confianza empresarial peruana. Y mas aun, no olvidemos que este año es pre-electoral.
Asi las cosas, si las preferencias electorales se inclinan hacia opciones peligrosas (entiendase nacionalismos pro-chavistas por ejemplo), la inversion privada se cae. Y con ella una importante palanca de crecimiento.
Por otro lado, muy temerariamente el MEF ya anda pensando en desactivar los mecanismos anti-crisis que tan bien funcionaron el 2009. Si por alguna razon que el gasto de gobierno y la inversion publica se reducen, el crecimiento proyectado se veria seriamente afectado.
Finalmente, la inversion extranjera. Tambien dependera del ambiente electoral, y de la estabilidad que logremos mantener. Huelgas de policias, paros de transporte, y enfrentamientos al interior del pais, ahuyentan la inversion extranjera. Desestabilizan al pais.

EL MANEJO FINANCIERO
Aquí tambien el gobierno tiene una delicada tarea. Hacer que el sistema financiero continue una sana expansion. Y con ello el credito de consumo e inversion sigan creciendo.
La banca local (y tambien las oficinas locales de los bancos extranjeros) es muy sensible ante las medidas del Banco Central. Si este decide elevar el encaje, o subir la tasa de interes referencial, la banca comercial respondera con el panico acostumbrado. Y ello se traducira rapidamente en condiciones durisimas de credito de consumo. Y mas duras aun para proyectos de inversion. Otra gran interrogante respecto de nuestro crecimiento este 2010.

CONCLUSION
Lamentablemente no todo son rosas. Y no estan aseguradas. Un manejo responsable del gobierno en todos los ambitos es indispensable. Y tambien una gran dosis de responsabilidad por parte de todos nosotros.

Lima, Febrero 2010.